鞋类企业的竞争越来越趋向渠道式竞争,商家们难以把握自己的门店位置、门店数量、营销方式等的尺度加上鞋子本身受到流行元素、季节性、消费者偏好等因素的影响,生命周期越来越短,销售市场容易受到流行趋势的影响增加或减少甚至消失。随着市场细分越来越深化,消费者追求个性化,渴望与众不同,以市场需求为导向来细分市场,是市场发展的必然趋势,中国的零售行业往往以区域来划分店铺,但是这种区域划分没有从消费者角度考虑门店之间的相似性和差异性。本文以产品生命周期理论为主线对国内外文献进行归纳总结,即按照产品生命周期模型、基于生命周期的需求预测及店铺类型划分对销售季节中需求进行需求预测,同时更新需求预测,进而对需求管理问题进行研究。本文将流行品的生命周期与需求学习联系在一起,研究店铺类型划分及需求管理策略,从而根据店铺类型划分来做好门店的需求管理优化。其中,针对基于产品生命周期分析的需求预测和店铺类型划分进行了定量研究,主要研究工作如下:基本模型为单一销售季节(含多周期)单品类产品(需求确定)情境下的基于产品生命周期的流行品供应链的需求预测模型,做出生命周期曲线,根据曲线的相似性划分店铺类型。在此上的扩展模型则是考虑了产品在销售季节内需求确定情境下的基于基础产品生命周期的店铺需求更新预测模型。本文采用真实大量的企业调研数据验证需求预测模型的准确性,并在此基础上建立了基于上述分析的流行品店铺类型划分及划分后对应的需求更新预测模型。