近年来国内钢结构建筑行业发展迅速,国内的钢结构产品主要应用在工业厂房和基础设施的建设,2008年经济危机后我国钢结构产量一直维持年均增长率10%以上。随着我国城镇化进程的推动,钢结构市场需求将会进一步扩大,也将间接促使我国钢结构技术、产量等方面的进一步发展。2016年两会期间总理工作报告也明确提出要积极推广绿色建材和建筑,发展钢结构和装配式住宅,提高建筑工程的质量和标准。中国钢结构行业“十三五”规划指出,力争到2020年钢结构用钢量由目前的5000万吨增加到1亿吨以上,占建筑用钢比重超过25%,这将推动国内对钢结构建筑产品的需求,未来几年国内钢结构建筑行业将面临巨大的发展机遇和庞大的市场空间。X公司是美国家族集团公司在中国投资设立的全资子公司,其母公司是全球著名的金属辊压成型设备生产商,已经有六十年余年历史,拥有全球化的生产、销售和服务网络,X公司运营十五年来一直致力于钢结构建筑辊压成型设备的制造和相关服务,国内钢结构建筑市场蓬勃发展,且未来一段时间仍将保持增长态势,但X公司在中国市场销售面临巨大压力,连续三年不能完成销售目标,企业经营面临困难。本文以X公司在中国市场的发展情况为研究对象,解决X公司销售和经营困难为目标,研究其在中国市场的营销策略。首先,对国内钢结构建筑行业的宏观环境、市场环境、市场需求及竞争情况进行分析。其次,分析X公司的内部营销环境、关键资源与核心能力以及面临的主要问题和挑战,运用SWOT分析法得出X公司在市场竞争中具有的优势和劣势、面临的机会和威胁。再次,通过STP营销战略对公司进行市场细分、目标市场选择和市场定位,提出可以采取的市场营销战略。最后,结合X公司的情况及未来发展规划,运用4P营销组合分析公司营销策略的现状和存在的问题,并提出相应的对策,帮助X公司提高盈利能力和核心竞争力。为X公司制定完善的市场营销策略可以帮助公司尽快解决困境,根据其产品特性和公司资源,研究并制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。公司的生存发展必须依靠适合理和有效的市场营销策略,合理规划和完善策略才能使得企业适应变化的市场竞争和营销环境,把握公司的发展趋势和实现经营目标,找到影响公司在中国市场发展的因素。本文对X公司在中国市场营销策略提出合理的建议,加强产品研发和产品质量控制机制,完善企业价格策略和营销渠道策略,增加其促销策略的方式,分析销售促进和公共关系模式,有效改进了营销策略存在的问题。本文研究成果对X公司在中国市场发展具有指导意义,对其他类似公司也有借鉴意义。