价格因素对于产品在市场上的表现往往起着关键性的作用,对于大多数产品而言,价格是消费者反应最敏锐的营销变量,对于健身俱乐部所提供的服务产品也同样如此,目前中国健身俱乐部的消费者在不断走向成熟,但是全面的品牌观念还没有完全树立。俱乐部价格决策对营销的成败往往起着关键的作用。本文通过查阅大量文献,分析了对健身俱乐部价格营销策略的影响因素,对北京市健身俱乐部进行了全面的调查分析。首先从理论上进行了详细的分析,比较了马克思的劳动价值理论和西方经济学的“效用价值”理论对健身俱乐部定价的适用程度,根据健身俱乐部作为的服务产品特殊性和运营特点,进而结合北京市健身俱乐部的定价方式、运营规模和区域价格进行了比较,分析了市场供求关系、、消费者收入水平、市场发育程度、市场竞争、消费者心理、经营成本、健身教练和连锁经营对健身俱乐部价格的影响。并初步得出以下结论:1北京市的健身俱乐部发展相对成熟,健身服务产品的价值,注重人对体育服务产品效用的主观感觉与评价。但是也不同程度存在着定价目标不明确,产品价格档次少,定价不稳定等问题。2北京市健身俱乐部收费方式,普遍采用会员卡制度。并依据消费者的不同特点,选择不同形式的价格折扣。体现了差别定价策略,但是应用却不够彻底。3北京市健身俱乐部投资规模价格差异非常显著,高投资对应高价格,不过同时也受到地段等因素的影响,有例外出现。4俱乐部的私人教练推广还有很大的发展空间。5健身俱乐部进行定价时要充分考虑健身服务产品的特点和健身俱乐部的经营特点。6影响健身俱乐部价格的因素可以分为宏观因素和微观因素。在微观因素中,健身俱乐部投资额、消费者的收入水平、健身教练的指导水平对价格的高低影响显著。在市场竞争中,健身需求与供给共同作用,形成市场均衡价格。7目前在北京,中高档健身俱乐部都采用连锁经营,但是连锁店数量多数仅有2-5家。建议大力发展连锁经营,以降低经营成本,降低市场均衡价格和稳定市场价格,减少恶性竞争,促进市场发育。8健身俱乐部在定价时,要面向消费者群体的消费水平、消费心理状况,并结合竞争对手的实际情况,明确定价目标,然后选择灵活的、切实可行的定价策略。