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中国正在进行大规模的经济建设,需要大量的工程机械为其服务,因而工程机械市场的潜力是巨大的,但市场竞争也日趋增强。市场的潜力是巨大的,但市场竞争也日趋增强,这就要求企业关注于自己的分销渠道建设使得企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。本文通过对SANDVIK公司面临的机会与威胁、公司的优劣势以及公司现有的分销渠道和其面临的新形势进行的分析,指出了对SANDVIK公司分销渠道再设计的重要性和必要性;其次,详细分析了影响SANDVIK公司渠道设计的主要因素;第三,通过对SANDVI