精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上,依托现代的信息技术手段对大量的数据进行汇总,对个性化的需求进行整理和分析,并针对个体进行更精准、可衡量和高投资回报的营销手段。　　现今,通信市场飞速的发展,竞争也日趋激烈,运营商之间的产品的差异也趋于同化,营销政策的制定作为企业最为重要的营销手段,必然是企业关注的重点。本文以中国移动通信集团北京有限公司手机终端推广和短彩信类广告投放的营销政策为研究对象,在阐述了国内电信行业发展战略现状的基础上,从经济环境、政策环境、技术环境、社会环境、市场空间等方面对北京移动公司的外部环境进行了详细的分析;同时,本文在对北京移动公司基本状况进行分析的基础上重点对其经营状况、战略资源、营销资源、竞争对手营销政策等进行了分析。在此基础上,本文针对手机终端推广和短彩信类广告投放制定了精准的营销策略。　　本论文的目的旨在为中国移动通信集团北京有限公司在营销策略方面提供参考,有助于提升企业的竞争力。作者也希望通过本文的研究能对国内的通信运营企业制定营销策略、实施有效的营销管理、提升营销销售能力具有一定的参考价值。