寿险商品只有通过一定的流通渠道，才能到达投保人手中，满足投保人的保险需求，从而实现寿险企业的目标。寿险商品从寿险公司到保户转移过程中所经过的途径即为寿险营销渠道。寿险营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果，营销渠道选择不当，不仅会增加保险公司经营费用的支出，而且还会影响到寿险商品销售。 寿险公司的营销渠道很重要，因为这是连接寿险公司和保户的桥梁，是寿险产品到达保户的通道，可以说是寿险公司的生命线。但是对我国寿险公司究竟应采取怎样的渠道竞争策略，业内人士则莫衷一是。有的主张以直销为主，有的主张大力发展保险经纪和保险代理，有的主张大力推进网上保险，等等。 在现代市场环境和技术条件下，我国寿险公司今后呈现的趋势将是消费者的需求更加个性化，营销渠道更加多样化。未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争。不易被对手模仿的可持续核心竞争力是每个寿险公司苦苦追求的目标。而创建销售渠道竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一，也是获得可持续核心竞争力的最佳途径之一。 全文共分为五章。第一章为寿险营销渠道的理论概述；第二章对我国寿险营销渠道的宏观和微观环境分别进行了分析，指出我国寿险企业面临的机遇和挑战；第三章从我国寿险业营销渠道的历史沿革及现状入手，结合西方各国营销渠道的特点谈到对我国营销渠道培育的启示；第四章以平安人寿保险公司为实例，探讨寿险公司营销渠道的发展策略；第五章在前面几章的基础上进行总结，并提出自己的看法和建议。