近年来,中国大力推行城乡一体化改革,仅保障性住房数目就超过了三千六百万套,国内总体的房地产和工程建设项目数量更是巨大,这对于必备配套设施的电梯行业无疑是个千载难逢的机会。同时随着国家大力发展基础设施,电梯的需求量与日俱增,中国目前已成为全世界重要的新梯生产、消费市场。另外,随着政府对于民生工程的重视,使得政府采购电梯市场应运而生。安徽F电梯公司于2015年在安徽投资建厂,拥有日本著名品牌富士电梯生产资质,集电梯研发、销售、安装和售后维保于一体。公司目前主要依靠代理商渠道进行销售,在激烈的市场竞争中,单一的营销渠道成了困扰企业进一步发展的难题。营销渠道是完整营销系统关键的构成部分,它不仅能降低企业成本也可以提高企业竞争力。优良的营销渠道有利于企业开拓市场,进而实现销售或经营目标。本文从案例研究着手,以国内电梯市场为研究背景,以安徽F电梯公司为研究对象,运用查阅文献、案例分析、访谈分析等研究方法进行研究。基于罗森布劳姆的渠道设计与渠道选择理论、阿尔克斯德与巴格的渠道选择理论以及访谈结果,提出优化安徽F电梯公司营销渠道的建议。本文第一部分主要阐述研究背景、研究目的意义、研究思路方法以及营销渠道国内外研究简述。第二部分阐述相关概念以及罗森布劳姆的渠道设计与渠道选择理论和阿尔克斯与巴格的渠道选择理论的内容,为后面的分析及建议的提出提供理论基础。第三部分为安徽F电梯公司案例分析。第四部分提出F电梯公司营销渠道的优化建议及相关保障性措施。第五部分为文章的研究结论以及研究不足与展望。本文的研究成果可以优化安徽F电梯公司的营销渠道,借助优良的营销渠道增强企业的品牌影响力,进而寻找和得到更多的潜在客户;同时有助于企业开拓新的目标市场,获得更多的目标客户,从而为公司扩大市场占有份额、提升企业竞争力提供一定的参考价值;最后本文尝试运用很少被运用在电梯行业的渠道设计理论和渠道选择理论分析电梯企业营销渠道存在的问题并出提出优化建议,可以为今后的研究带来一定的理论参考价值,也可以为国内其他电梯企业在遇到相似问题时给予一定的帮助。