ZXJT证券公司公募基金市场营销策略研究

来源 :沈阳理工大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:laner12
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随着我国全面建成小康社会进入新时代,人民群众的可支配收入大幅提升,投资需求旺盛。传统银行储蓄较低的投资收益难以达到百姓的投资预期,基金投资特别是公募基金投资因其投资门槛低,长期收益稳定等特点受到投资者的喜爱。证券行业内忧外患,不但受到2015年以来长期低迷的资本市场影响,传统业务营收下滑,还因境外券商进入国内资本市场面临更加激烈的行业竞争。随着投资者对于基金的不断认可以及证券行业面临的窘境,ZXJT证券公司应把握大投资时代机遇,不断完善市场营销策略,把公募基金销售收入作为新的利润增长点,不断提升公司行业竞争优势。本文以ZXJT证券公司公募基金市场营销策略为研究对象,首先介绍了论文选题的背景、意义、国内外研究现状和创新点,明确本论文研究的价值。同时介绍了本论文涉及的相关概念和理论基础,为论文研究提供理论支撑。其次,对ZXJT公司进行了简单介绍,重点分析了ZXJT证券公司市场营销策略现状及存在的主要问题。再次,对ZXJT证券公司市场营销宏观环境、微观环境及SWOT进行分析。最后,本文结合STP策略与7Ps策略,对ZXJT证券公司公募基金进行市场定位及从产品、费率、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程七个方面为ZXJT证券公司提出更加完善的市场营销方案。研究对我国其他证券公司公募基金市场营销策略也具有一定的借鉴意义。
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