近二十年来,我国包装行业稳步高速发展,包装设备也迎来了最好的发展良机。喷码标识作为包装行业中最后的一个环节,其作用也越来越重要。随者我国政府对食品安全的愈发重视,喷码机必将迎来一个发展的高峰期。但怎样才能在高峰期内有最大收获呢?喷码机的销售模式就显得很重要。本文通过对喷码机销售模式的研究和探索,最终找到现阶段最合适自身企业的销售模式。市场竞争的日趋激烈,企业对销售模式的选择也就越显得重要。为了选择最适合自己企业的销售模式：首先,必须对自身有一个清晰的认识和定位；其次,必须了解整个行业的历史和现状,并能准确的预测一下行业的未来。然后再根据不同类型客户的特点选择合适的销售模式。本文通过对波特五力模型和竞争战略的分析与研究,并结合喷码机行业销售的特点来论证作者提出的销售策略。本文从客户的需求和行业的发展出发,首先分析了行业现有的一些基本销售模式；其次根据自身公司优势,确立了公司喷码机以后的销售模式；最后分析了这种模式的必要性和合理性。为了更好的实行这种销售模式,本文从具体案例出发,分析了客户需求的多种可能,最终确立了基于成本领先战略的新销售模式：新购机客户的单机低利润策略；老客户的买耗材送机器或服务的策略。并根据不同客户的实际情况逐一给出了销售预案及相应的对策。最后,本文对整个行业进行了预测,并结合预测分析了公司未来的发展方向及前景。