本文首先设计了针对入境旅游市场诸因素的分析工具——4力,即目的地吸引力(Attract Power—Strengths)、客源地出游力(Tour Power—Opportunities)、入境旅游拓展的阻碍力(Stop Power—Weaknesses)和旅游客源的分流力(Share Power—Threats),运用SWOT分析框架剖析了江苏省入境旅游市场发展的现状、机遇和挑战,认为江苏省入境旅游资源丰富,对客源市场吸引力较大,具有巨大发展潜力,但也存在体制、机制和战略等问题造成的较大阻碍力,以及旅游客源分流力带来的竞争压力。 其次,运用“STPB”(市场细分Segmentation、选择目标市场Targeting、市场定位Positioning和定点超越Benchmarking)模型分析江苏入境旅游客源市场,研究江苏入境旅游市场营销战略,提出江苏入境旅游目标客源市场应以亚洲周边国家(地区)为一级,欧、美、大洋洲发达国家为二级,其他为三级,采取巩固一级、拓展二级、开发三级的目标客源市场战略,并根据不同客源市场要求实施差异化营销战略,在定点超越基础上形成和巩固适应目标游客的市场定位。 第三,关于江苏入境旅游目的地开发建设,提出优化产品结构,突出针对性;开发特色旅游,突出独特性;增加促销渠道,实现多样性;提高旅游服务,体现周到性等对策建议。 最后提出江苏省入境旅游市场发展战略实施和控制的措施。