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在现实生活中,很多人都会有过“买时心血来潮、买来认知失调”的经历。电商大行其道的当下,曾有研究指出线上冲动性购买比率甚至高于线下。5G时代即将来临,可以预见的是,日常生活中人们冲动性购买的频率还会进一步增加。近年来,诸多研究表明,情感因素是影响冲动性购买行为的重要因素之一。敬畏感作为一个复杂的社会情感,走向心理学的实证研究之路也不过只有短短十几年,随着研究的进展,敬畏感已经开始走进了消费行为的研究视野之中,但是敬畏感与冲动性购买之间的相关研究还很少被涉及。本研究旨在探索敬畏感对于冲动性购买行为的影响,以及背后的心理机制。本文由两个研究组成:研究一通过问卷法,从人格倾向层面出发,使用积极情绪敬畏分量表(DPES)、自我超越生命意义量表(SMLS)、冲动性购买倾向量表(IBT)对700名大学生进行施测,来探索特质性敬畏、特质性自我超越与冲动性购买倾向之间的相关关系;研究二采用实验法,使用单因素(目标情绪:敬畏vs.中性)被试间实验设计,因变量一为自我超越水平;因变量二为冲动性购买行为。研究二中两个子实验分别选取80名大学生被试,使用两个不同的情绪启动范式(回忆法与图片法)启动被试的目标情绪,使用自我规模评定问卷测量被试状态行自我超越水平,对冲动性购买行为采用情景模拟方法测量。进一步验证状态性层面敬畏感对于冲动性购买行为的影响以及自我超越的中介作用。结果显示:(1)在相关关系上,敬畏感与冲动性购买呈负相关;自我超越与冲动性购买倾向之间也是负相关关系;(2)使用回归分析来探究敬畏感与冲动性购买之间的关系,回归分析的结果显示:排除性别、成长环境等额外变量后,敬畏感对冲动性购买仍具显著的负向预测作用;(3)使用Bootstrap对自我超越在敬畏感和冲动性购买行为间的中介效应进行检验。自我超越在敬畏感和冲动性购买间的中介效应显著。研究结论:(1)大学生特质性敬畏与冲动性购买倾向呈负相关关系;(2)自我超越与冲动性购买倾向之间存在显著负相关;(3)自我超越在特质性敬畏与冲动性购买倾向之间起中介作用;(4)状态性敬畏(敬畏情绪)、冲动性购买行为均与自我超越存在显著相关关系;(5)中介效应检验结果显示,自我超越在敬畏情绪与冲动性购买行为之间发挥中介作用,即敬畏感水平高的个体能产生更高水平的自我超越,从而降低冲动性购买行为的发生。