随着互联网的普及,以及由此产生的社会经济效应,互联网正在改变着社会经济生活的方方面面。在传统经济时代,创新项目商业化往往是在现实社会中通过自筹资金或者天使投资,获得最初的商业化资金;而在新的互联网时代,众筹成为众多创新项目商业化的初始融资模式。这一模式,大大地促进了创新项目的商业化进程,成为“大众创业、万众创新”的重要助推器。众筹这种融资模式,没有昂贵的中介机构,相对于传统的金融市场交易成本很低,大量创业者选择采取众筹模式进行融资,所以近些年得到了快速的发展。但是由于众筹还处于新兴发展阶段,大多数众筹参与者没有经验,再加上又存在严重的信息不对称问题,半数以上的众筹项目都不能融资成功。因此,如何才能提高众筹成功率,是一个亟待解决的问题。现在比较成功的众筹平台有Kickstarter、京东众筹、众筹网、阿里众筹等,这些众筹平台都是知名的奖励型众筹平台。目前,奖励型众筹是发展最好、研究最多的一种众筹模式。奖励型众筹是将项目信息展示在众筹平台上,社会大众根据平台上展示的信息及其对众筹项目的兴趣进行投资。那么,筹资者在平台上展示哪些信息以及如何展示信息,才能够提高众筹融资的成功率?本文基于社会交换理论,针对奖励型众筹中筹资者的描述性信息,划分为信任和交流两个维度,借助于详尽可能性模型,将信任作为中心路径,将交流作为边缘路径,项目类型作为调节变量,研究特征信息数量、项目更新数量以及评论数量对融资完成比的影响。运用国内著名众筹网站(众筹网)中的401组数据进行实证研究,研究发现特征信息数量、项目更新数量和评论数量对融资完成比具有显著的正向影响,项目类型在特征信息数量、项目更新数量和评论数量与融资完成比之间的关系中起到调节作用,不同种类的特征信息对融资完成比的影响不同。本文的主要贡献是:第一,基于社会交换理论,借助于详尽可能性模型,构建了信任以及交流与融资绩效的关系框架模型,探究奖励型众筹中筹资者描述性信息对融资绩效的影响,从而增强了对众筹项目融资绩效的前因认识。第二,对于筹资者描述性信息,以特征信息为测量标准,可以更加客观准确衡量筹资者公布信息的全面性,克服了以往文献仅用字数或者拼写正确率不能完整体现描述性信息丰富性的问题,从而为筹资者描述性信息对融资绩效影响的研究提供了一定的参考价值。