【摘 要】
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近年来,随着我国综合国力的提高以及社会经济的发展,外贸行业也实现了爆发式的增长,大量从中国生产出来的产品销往全球市场。Y公司也是在这一时期创立并发展壮大的。但从2021年开始,Y公司营业收入连续下跌,市场占有率一路走低,这些都让其管理者意识到,公司现行的发展战略已经无法应对当前所面临的危机。同时,以Y公司为代表的众多中小型外贸企业并不知道该如何去寻找适合自身的发展战略。因此,为这一类企业进行战略制
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近年来,随着我国综合国力的提高以及社会经济的发展,外贸行业也实现了爆发式的增长,大量从中国生产出来的产品销往全球市场。Y公司也是在这一时期创立并发展壮大的。但从2021年开始,Y公司营业收入连续下跌,市场占有率一路走低,这些都让其管理者意识到,公司现行的发展战略已经无法应对当前所面临的危机。同时,以Y公司为代表的众多中小型外贸企业并不知道该如何去寻找适合自身的发展战略。因此,为这一类企业进行战略制定与选择就成为了我们当下研究的一个重要课题。本文选取Y公司作为研究对象,运用多种战略分析工具去对公司状况进行梳理。首先使用PEST及波特五力模型对公司外部环境进行分析,其次通过对Y公司现状及能力的介绍来完成内部环境分析,并建立内外部关键因素矩阵。在此基础上,我们通过建立SWOT矩阵、QSPM分析矩阵为Y公司选择了多元化战略去开发新产品、拓展新市场,以此来分散风险,找出新的利润增长点。其次利用商业模式画布、QSPM分析矩阵选择出了差异化竞争战略,力求打造出区别于竞争对手的产品。最后根据欧洲市场的市场特性选择了多国本土化战略作为其国际战略实施的主要内容,这能使产品更容易被当地市场所接受。最后在战略实施阶段,我们主要利用战略地图去分解目标,提炼各项指标,并结合财务、客户、学习和成长及内部流程四个层面制定出相对应的具体实施措施,从而使得战略能够顺利落地,帮助Y公司尽快走出困境。本文结合战略管理理论的相关知识进行企业战略选择研究,并提出了很多实际可行的具体措施,希望能够解决中小型外贸企业发展进程中的一些难题。
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