【摘 要】
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由于市场竞争激烈,企业为留住客户不断放宽信用政策,致使应收账款不断增加。伴随着人们购买力不断上升,家电行业竞争日趋激烈,家电行业应收账款问题不断加剧,所以,家电企业加强应收账款管理刻不容缓。本文通过分析MD公司应收账款管理基本情况和存在的问题,发现该公司应收账款存在事前调查不充分、事后管理不完善、内部管理制度不严谨、销售人员绩效工资设定不合理、商品库存数量不科学以及代理商评级制度不严谨的主要问题。
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由于市场竞争激烈,企业为留住客户不断放宽信用政策,致使应收账款不断增加。伴随着人们购买力不断上升,家电行业竞争日趋激烈,家电行业应收账款问题不断加剧,所以,家电企业加强应收账款管理刻不容缓。本文通过分析MD公司应收账款管理基本情况和存在的问题,发现该公司应收账款存在事前调查不充分、事后管理不完善、内部管理制度不严谨、销售人员绩效工资设定不合理、商品库存数量不科学以及代理商评级制度不严谨的主要问题。将该公司与行业内其他企业应收账款管理情况进行对比分析,总结同行业其他企业应收账款管理的经验,结合MD公司自身的实际情况,提出MD公司应收账款管理的改进建议,首先,加强应收账款的事前防范,建议设立信用管理部门、使用5C信用评估系统以及结合大数据进行科学分析。其次,强化该公司应收账款的事后监管和控制,应建立应收账款动态跟踪机制、定期分析应收账款账龄、制定科学的信用政策。最后,加强企业内部控制,建议实施不相容职务分离、规范授权机制以及健全内部审计制度。最后,提出改善销售人员薪酬制度、结合零库存管理方法以及优化代理商的建议。
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