近几年来我国的房地产发展较为迅速,呈现出了越来越猛的势头。同一地区内的房地产供求竞争也越来越激烈,产品的同质化以及消费者的个性化需求致使越来越多的消费者将竞争的焦点集中在了价格方面,如何为融圣锦苑项目确定一个最优的价格竞争策略,不仅仅是圣德房地产开发公司关注的问题,更是所有房产开发商所共同关心的话题。同时房地产作为一类特殊的商品,其定价研究也被企业界和学术界争相热议,因此对这个问题的研究具有非常重要的意义。本文正是在此背景下,以新疆奎屯市融圣锦苑项目为研究对象,主要采用了定量和定性分析、规范和实证分析、理论结合实际等方法对楼盘的定价策略进行了探讨。文章首先就房地产定价的研究背景和意义做了简单阐述,接着介绍了有关房地产定价的相关理论和方法,第三部分主要针对该公司的一些现状以及该项目的一些基本情况做了阐述,在此基础上,第四部分对所研究的融圣锦苑项目进行了有关市场环境方面的分析,通过swot分析找到该项目的优势、劣势、机会和威胁等,然后是从营销管理的角度出发,在进行了大量测算和论证的基础上,选择并通过采用市场比较法定价技术,提出了融圣锦苑项目商品房的价格竞争策略,包括价格的设计、实施和修正调整；最后对定价策略的实施提出了相关建议。同时,该策略对今后公司开发的其它项目具有普遍实用和指导意义。