顾客心理契约与品牌忠诚的影响机制研究

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从本质上的心理学概念到社会学概念再到无所不涉的大管理概念,心理契约已被广泛应用在组织行为学、人力资源管理以及市场营销领域。纵观心理契约相关研究的发展,大体分为三个阶段:第一,组织行为学中,对心理契约理论本身的研究,主要包括心理契约的概念、心理契约的内容和纬度、心理契约的载体和形成、心理契约的破裂和违背几个问题。这一阶段的研究已相对成熟。第二,人力资源领域,对心理契约的应用性研究,这一阶段心理契约理论在HR中的应用趋于广泛和成熟,是心理契约向其他研究领域发展的基础。第三,营销领域,对心理契约的拓展性应用研究,包括顾客满意、品牌建设等方面。这一领域研究起步晚,多以理论论述为主,缺乏实证性研究,是心理契约新的研究方向,也是其理论走向完备并发挥实质作用的必经之路。 为了促进心理契约研究的发展和完善,弥补心理契约在营销领域缺乏实证研究的不足,填补了品牌忠诚研究领域心理契约实证研究的空白,同时,将心理契约这一变量引入到品牌忠诚驱动因素的研究中,透过一个全新的研究视角,促进品牌忠诚研究的理论发展,本文致力于顾客心理契约与品牌忠诚的影响机制研究。 论文所做的主要工作和结论如下: 1.对顾客心理契约和品牌忠诚的概念进行了梳理,并对顾客心理契约内容做出假设,结合现有的研究成果,建立出顾客心理契约与品牌忠诚影响机制的模型。 2.根据相关理论和前人研究成果,本研究构建的模型包括:品牌关系中,顾客心理契约的内容和纬度;心理契约各纬度与品牌忠诚(行为忠诚和态度忠诚)之间的关系。 3.在模型假设的基础上,参考前人的理论研究和实证量表,设计了本研究的问卷,并通过街头访问、在线调查等方式收集问卷。对于实证数据,主要使用SPSS15.0软件进行统计检验,使用AMOS7.0软件进行结构方程的全模型分析。经过与模型的比较,最终得到顾客心理契约与品牌忠诚影响机制的全模型分析结果。 4.针对最终的修正结果,对部分问卷填写者进行了追踪访谈,结合访谈结果总结和分析了被实证研究所验证的假设,并就本研究的不足和发展方向进行了讨论。
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