自从三聚氰胺事件后,奶粉行业就一直处于聚焦关注下,乳品市场的越来越激烈的市场竞争,特别是外资品牌的强势,消费者信心缺失的影响,渠道扁平化也带来很大的竞争压力。而随着13年国家九部委的奶粉新政,更是把奶粉行业带到风头浪尖。伊利集团作为中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业,也是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准,为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业,伊利奶粉也是民族乳业实力和优势最明显的企业,也被寄予厚望。基于奶粉行业大环境背景下,通过市场分析营销现状,精准定位目前营销战略提升优化措施,有效扩大伊利企业的市场份额,增强企业竞争力,是本文的研究目的。论文对伊利奶粉河南市场的营销现状进行了较为深入和系统的研究,通过分析企业营销策略现实,通过营销环境分析了行业环境及发展趋势；通过消费者需求分析,分析了消费者的产品偏好、购买行为分析,以市场营销的4P理论为主线,提出了营销问题所在,然后通过SWOT方法,分析了企业的营销环境和竞争对手,明确提出通过细分市场,聚焦资源集中投入,同时加快渠道扁平化和深度分销,进行差异化营销服务策略,回归销售终端基础建设。