我国发电机组控制模块在经过十余年的发展之后,控制模块越来越简单、灵活和智能化,在市场上得到了更多的应用。Z公司是一家以机组模块为主营业务的科技公司,经过多年的发展,已经成长为中国品牌先驱者,现有业务也扩展到海外市场,但是相比欧美知名品牌海外市场占有率较低。做为机组智能模块的国内一流品牌,Z公司如何充分利用公司现有的资源扩大在海外市场上销售网络体系,进一步提高公司在国际市场上发电机组模块销售额以及占有率是公司当下要深思熟虑的问题。本文以Z公司为研究对象,整理了 Z科技公司国际市场营销需要的关于市场营销策略理论,为下一步分析Z科技国际市场营销现状和环境分析及解决问题提供了参考依据;首先对Z公司简单介绍,然后从产品开发和服务、价格定制和成本、促销方式、渠道管理四个因素对海外市场所处的现状进行了简要分析;然后运用分析模型对Z公司的海外营销环境进行了探究,分别从产业环境、内部资源环境和外部宏观环境进行了其要素的罗列,然后运用战略组合分析了公司当下需要采取的战略措施;其次针对前文对Z科技公司国际市场营销的分析,并且运用STP理论和营销组合策略4P理论对国际营销市场提出了改善措施并针对改进策略提出了合理的保证措施;最后针对本论文的工作、结论研究不足地方、还有应继续研究问题等结论方面总结。目前Z科技公司的发电机组控制器不管从产品的生产工艺、硬件设施配置到技术水平在国内已经是遥遥领先,已经可以与国际水准不相上下,但是参与到与世界名牌竞争市场中,全球市场也是不可缺少的一环。目前公司国内市场份额超过50%,海外市场营销份额相比占比却非常少,为了能够将来成为世界知名品牌,Z公司必须去扩大海外市场的销售份额。因此Z科技公司要整合自己优势资源,制定出一套适合长远发展的营销策略,才能提高在国际营销市场占有率,提高品牌的影响力。本文通过对Z科技公司整体发展的资料进行整理,发现其研发的专利和科技成果很多,但是关于市场销售的资料却很少,因此此文将丰富该公司的营销方面的研究。同时也可以为其他中国公司企业进行国际市场营销提供一定的借鉴意义,帮助他们拓展国外市场提供思路和指导。