随着中国经济的不断发展，经济实力的增强，越来越多的外国企业及金融机构看好中国市场。截至目前已经有超过200家外资银行进入中国市场，随着外资银行的大批涌入，加剧了中国金融市场的竞争。到2011年底我国共有各类银行业金融机构3万多家。银行业资产占我国全部金融机构资产的90%以上。H银行是继东亚银行、韩亚银行、摩根大通银行、韩国国民银行、奥地利奥和国际银行之后，第六家在哈尔滨建立分支机构的外资银行，也是进入哈尔滨市场规模最大的外资银行。目前哈尔滨已经有20多家银行金融机构，市场竞争异常激烈，而竞争的核心就是银行公司业务。各家银行用出各种办法拓展公司业务，争取客户。H银行哈尔滨分行如何在今后的公司业务竞争中取得一席之地、争取到尽量多的客户，是目前面临的重大问题，采用什么样的营销策略是取得竞争优势的关键所在。本文通过SWOT分析，对H银行哈尔滨分行公司业务的优势、劣势、机遇和威胁进行了分析；提出了H银行哈尔滨分行公司业务营销面临外部问题及内部问题，并对这些问题的成因进行了分析。分析了H银行哈尔滨分行公司业务营销环境，分别对外部环境及内部环境进行了分析。通过PEST分析对黑龙江省政治、经济、社会、技术环境分别进行了分析，对黑龙江省区域金融环境进行分析，从以上两个方面对外部营销环境进行了分析；通过H银行哈尔滨分行主要业务及优势和H银行风险政策及审批流程两个方面对H银行哈尔滨分行公司业务内部营销环境进行了分析。根据H银行哈尔滨分行的营销目标，结合H银行哈尔滨分行公司业务的自身优势，提出了具体的营销策略，并提出了确保营销策略实施的保障措施。