郴州功田电子陶瓷技术有限公司是以“研制电子功能陶瓷新材料技术、电子陶瓷产品生产及销售”为一体的科工贸高科技技术型企业,是湖南省第一个陶瓷材料产学研联合开发平台。在微波陶瓷材料关键技术领域多种技术和产品填补国内空白,达到国际先进水平。公司的高端高频微波覆铜板已研发完成,该高端产品会影响公司的下一步发展策略,公司接下来以哪些方面为发展重心、是否制定了合理的整体战略,相关行业未来的发展方向等问题亟待解决。因此功田公司的战略规划变得至关重要。首先,本文对相关的战略理论进行了梳理,从理论上重点总结和回顾了战略分析工具。其次,文章阐述了这家企业的内部环境与外部环境,外部环境分析重点涵盖了企业所面临的竞争环境、产业环境、宏观环境;同时对内部环境开展相应的评估活动。以上述分析为基础,文章指出了功田公司目标应该聚焦自身的战略思路,公司应该选择与自己相互匹配的细分市场,选择最有可能服务好的目标客户作为突破口,深耕特定的细分市场,成为此部分细分市场客户的最佳选择,从而建立竞争优势。本文通过对客户类型和特点进行分析,选择了民营高成长性的PCB企业作为重点目标客户,抓住因产业转移产生的机会,集聚公司所有资源服务好目标客户群,以实现目标客户价值的最大化,强化他们对企业产品和服务的忠诚度,力争成为目标客户群独一无二的选择。功田公司是国内数量庞大的中小科技企业之一,它所重视的战略,同样是其所在行业中同类公司或者企业密切关注的重大事宜。所以研究该企业本身的战略定位,具有较强的代表性,期待着本文的相关研究,能够为其它同类企业制定战略提供必要的参考。