随着国内汽车市场迅速扩大，中国成为世界最大的汽车消费市场。同时，汽车工业也是近年来国家重点支持的产业，其对当地政府的经济和就业贡献很大。尽管近两年销售增量整体放缓，但人们对汽车消费的热情丝毫没有渐弱，汽车消费正向环保化，智能化，高端化的方向发展。
　　长安福特汽车有限公司（简称长安福特）已有20年的历史，是中国知名的合资汽车公司，年产能达到每年140万辆。近几年，长安福特销量开始滑铁卢似的下滑，从2015年接近一百万年销量到2018年接近40万。是什么造成了长安福特销量下降？长安福特应该生产怎样的产品，运用什么样的市场营销手段来应对日益加剧的汽车企业之间竞争，才能保持市场份额及保证公司财务盈利？基于这些问题，本文首先对国内外市场营销策略研究进行了收集和归纳，并且在对这些成果进行系统总结的基础上，简要评析了汽车产业的发展趋势。然后，对长安福特的内部经营和外部竞争环境进行了深入的分析，探寻长安福特与国内其他汽车企业的差距。进而，对市场营销策略进行设计，通过分析市场机会，找到对应的长安福特车型，提出市场细分的步骤，采用差异市场营销模式进行目标市场选择，并重新定义现有产品的市场定位。
　　本文以产品策略，定价策略，渠道策略和促销策略作为长安福特的国内市场营销策略。即在产品策略上，打造一到二个明星产品，同时进行产品延伸——发展合资自主品牌，以及开发新能源汽车。定价上采取随行就市的办法，对于明星产品实施渗透定价的办法，以相对较低的价格吸引更多人购买以快速提升销量。渠道上提出要实行福特中国，长安福特，江铃福特三网合一的策略，经销商基于不同城市情况分别采取独家营销和选择性营销二种方式。促销策略上，线下在人流密集处进行人员促销，通过销售员和客户一对一交流建立友谊进而寻求长期的合作关系。线上积极与电商平台合作，进行网络促销。作者结合了在对外经济贸易大学学习到的市场营销理论知识，指出当前探索所遇到的问题以及未来研究的趋势，并提出了适合长安福特的市场营销策略。以期为该领域的进一步研究提供参考。