目前,我国的塑胶管道生产公司特别是中小公司缺乏对市场前景的科学评估,缺乏积极应对的思维方式,在市场营销中继续采用传统的营销模式,或是尝试采用在其他行业取得成功的营销做法,自身没有找到符合塑胶管道行业特点的专门营销策略,导致营销成本高,营销效果却不甚理想。所以,本文以W塑胶有限公司为个案,通过对W塑胶公司现有营销进行诊断分析并提出解决建议,以提高该公司的市场竞争力。本文运用SWOT分析方法,研究W塑胶公司面临的机遇和威胁,自身的优势和劣势,并用“4Ps”营销理论从产品、价格、渠道、促销等方面找到W塑胶公司营销策略管理中存在的市场定位不明、品牌营销力度不够、生产成本高、定价方式单一、营销渠道结构不合理等问题。针对这些问题,提出了明确市场定位、打造特色品牌、提高生产技术、加强价格管理、优化营销渠道、加强线上营销渠道建设、创新促销方式等改进建议。特别是塑胶管道产品线上营销渠道的研究,是在对现状分析和他人研究成果的基础上,为扩大塑胶管道企业营销渠道进行的大胆探索。