传媒业正迅速成为全球一个重要的新兴产业。由于传媒业的迅猛发展,传播已经过剩,社会供给大于社会需求,传播供给方的资源拥有不再是市场追逐的稀缺资源,而传播的需求方——受众的注意力资源已上升为市场所追逐的稀缺资源。华商报目前在西安报纸市场处于领袖地位,但是随着市场情况的变化,消费者对报纸内容的偏好也发生了变化,而华商报并没有因外界环境的变化来改变其发行策略,导致目前华商报的年营业收入无法突破10亿,并且市场份额还有下滑的趋势。为此,华商报必须对其现状进行深入分析,笔者在深入企业调研的基础上,依据现代营销理论中的STP理论、有效发行渠道理论、4Cs理论、关系营销理论为华商报改变其发行策略提供依据,以突破其发展瓶颈,赢得更大的竞争优势。本文以华商报业为实证研究对象,采用定性和定量相结合的分析法来研究西安报纸行业的宏观和微观变化及华商报发行现状,并对华商报业的决策者及相关人员进行访谈,从而获知华商报业发行现状及存在的问题,运用营销的市场细分、市场选择、市场定位、营销环境、关系营销等现代营销理论从顾客价值、产品、有效发行渠道、广告、价格等方面针对性的提出了在新定位的基础上为华商报制定新的发行营销策略,最后提出相应的实施建议。