电力市场化改革的不断深入，使建立适应市场需要的电力市场营销体系面临着迫切要求。国电公司提出要“依靠科技进步，逐步实现营销管理现代化”。目前，这一领域应用中，多数侧重营销数据的管理和汇总，对各种数据规律的分析加工，只有传统的负荷预测方法，不能将营销学理论和电力行业特点很好的结合，难以适应建立电力市场营销现代化系统的需要。 在这样的背景下，本文以现代市场分析理论、数据挖掘理论和多元统计理论为理论基础，结合电力行业特点形成了比较完整的电力市场营销分析的多元化的新思路。将电力市场从不同的角度细分(如行业、月份、经济或气象状况等)，针对不同的划分研究不同的电力消费市场中具有特征性的电量变化与各种市场因素之间的规律。例如，分析不同影响因素与电量水平的相关程度和弹性；分析在指定属性的电力市场中影响电量变化的主要因素和次要因素；分析各个因素与电量变化的综合规律或者预测市场需求。根据这些规律发现市场潜力的增长点以及针对不同属性的电力市场采用相应的市场开发策略。 为了实现上述的分析思路，本文建立了电力市场营销分析模型，该模型包含了灵活组织历史数据的售电事务空间的数据模型和以数据挖掘、灵敏度分析为基础的方法模型。数据挖掘是发现隐藏在大型数据集中有趣的数据模式和数据规律，将数据转换成有用的信息和知识的技术。本文应用数据挖掘的关联规则和决策树分析方法，分析各种因素所构成的市场环境与电量变化之间的规律。灵敏度分析是计量经济中的分析方法，本文结合多元统计中的主成分分析和非线性回归技术建立了电量和各种因素之间的综合数学模型，根据这一模型分析电量与各种因素的弹性关系和在设定的各种因素的市场环境下预测电量。 在建立的电力市场营销分析新思路的基础上，本文研究和开发了电力市场营销决策支持软件系统，该软件设计采用了现代先进的软件设计技术，能够在本文建立的分析模型的分析基础上形成电力市场开拓的决策建议。