在市场经济体制下,现代商业快速发展,KA卖场在终端销售市场的重要性日益突显,尤其是对快速消费品行业影响重大,KA卖场终端对于商家在激烈竞争的商业中取得竞争性优势,获取利润和市场份额起着至关重要的作用。在同类产品的激烈竞争中,促销扮演了重要角色,促销策略多种多样,对于快速消费品而言,在KA卖场里促销是一种普遍现象,本文从理论与实践两角度研究了KA卖场终端快速消费品的促销策略的相关内容,并据此提出了几点优化建议供借鉴,具有重要的理论与现实意义。本文共分六章节：第一章：绪论,内容包括研究背景与意义、国内外研究综述等；第二章：相关理论综述,重点论述促销策略、企业竞争战略与营销策略、促销策略的营销环境分析等；第三章：KA卖场康师傅饮品促销策略实施现状；第四章：实证分析,主要基于前述的理论内容分析展开；第五章：KA卖场终端快速消费品促销策略优化建议；第六章：总结,对全文作一个收尾。本研究基于当前商业环境,从理论与实证两方面展开对KA卖场快速消费品的促销策略研究,并据此提出了几点对策建议,期望能有效补充当前研究不足,以及为以后的相关研究提供一些思路或借鉴意义。