近年来,全球经济的发展使得各国之间的贸易联系加强,一方面,各国企业之间的经济合作越来越紧密,企业在开展跨国活动时往往采取与当地企业合作的方式来降低自身的经营成本;另一方面,我国出口企业面对的形势也越来越严峻,关税壁垒、贸易保护、原材料成本上升等是所有企业在出口过程中面临的问题。企业想在激烈的国际市场中立足,必须培养自身核心竞争力,否则难以在国际市场竞争中长期生存。K公司是一家以生产电子元器件为主的出口企业,其自成立以来立足于欧洲市场,集中发展电子变压器等电子产品。但随着经济的发展与科技水平的提高,K公司所面临的出口环境日益复杂,经营过程中所面临的问题也越来越突出。如何在激烈的国际竞争中提高竞争力,并占据一席之地,成为K公司发展过程中面临的最大问题。电子信息产品行业发展越来越快,因而K公司需要根据环境的变化及时调整自己的发展战略,结合内外部条件和自身资源,走出具有自身特色的发展道路。本文首先运用PEST方法分析了K公司所处的政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境。同时分析了K公司所处行业的基本概况、行业的利润变动以及行业的竞争状况,在分析K公司所处行业的竞争状况时,运用了迈克尔?波特教授的五力模型进行分析,从五个角度对K公司所处的竞争环境进行说明。其次,从资源、能力两个方面分析K公司所具有的内部资源,并综合运用SWOT模型,找出K公司所面临的优势、劣势、机遇与威胁。在此基础上,运用STP分析方法,明确K公司的战略选择与定位。最后,结合4P相关理论,从不同的角度做出K公司可以采取的战略选择,提出K公司营销策略实施过程中的保障措施。K公司国际化经营过程中面临的问题也是大部分电子产品出口企业所面临的问题,希望通过本文的研究,可以为K公司以及相关电子产品出口企业的发展提供合理建议。