密封行业作为中国工业发展的基础行业,其广泛应用在工业生产的各个环节,对工业发展起着较为重要的作用,虽然行业特性决定了其规模及市场容量有限,但其发展水平却直接影响着工业生产的效率。随着“中国制造2025”国家战略的实施和改革开放的进一步深化,密封企业行业竞争加剧,企业必须适时调整自身的战略才能屹立于市场。Y公司即是在这样的大背景下进行了战略调整,然而战略确定的是企业的发展方向,作为企业最关键的营销板块如何适应战略调整的需求,企业如何在新的战略指导下进行营销策略的优化成为Y公司迫切需要解决的问题。本论文以Y公司作为研究对象,结合战略管理理论和市场营销相关理论,探讨Y公司在战略调整的大背景下其营销策略的优化与调整。本论文首先从Y公司战略调整后营销所面临的营销问题进行了探讨,并结合Y公司的宏观环境、竞争环境和企业优劣势,对Y公司战略调整后的营销策略进行了深入分析。重点研究了Y公司从“密封生产企业”向“冶金行业一站式密封系统方案供应商”的战略转型下,如何通过营销优化适应企业战略方向调整及外部环境的变化,并针对战略调整后营销面临缺乏产品系统解决方案、企业品牌对价格的支持不足、直销为主的渠道模式制约企业扩张、密封产品的推广手段缺乏等营销问题,并针对这些营销问题,提出了Y公司应转变意识适应企业新的战略需求,加大研发力度,建立冶金行业密封系统方案一站式解决路径、强化品牌建设、提升溢价空间、加强渠道建设、建立多元化渠道模式等一系列的营销优化策略。针对营销优化策略的实施提出了必要的组织保障、技术保障、人才保障等一系列保障措施,确保营销优化策略的有效运行。本论文不仅可以为Y公司的可持续性发展提供有效建议,也为处于相似环境下同类型工业品生产企业提供营销优化的参考。