市场营销是一门实践性很强的学科，因此市场营销学理论应该与实际相结合。我国铁路走向市场，开展营销战略起步较晚，与其他运输方式在营销方面存在较大差距。随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，交通运输行业的客货运输市场竞争日趋激烈。在公平、效率的原则下，各种运输方式如何适应市场需要，争取更大的市场份额，已经成为运输企业所面临的重大问题。因此，对铁路实施改革，进行铁路营销战略势在必行。 本文首先分析了铁路运输企业目前面临的形势，介绍了运输市场营销理论。然后理论联系实践，结合铁路运输市场营销本身的特点，详细分析了铁路客货运输市场，重点对铁路市场营销策略进行了研究，包括客货运输产品定位，价格策略以及营销策略的实施等。最后结合鸡西火车站的具体情况，阐明市场营销理论在铁路基层站段的具体应用。 本文在铁路客货运输中运用市场营销理论的研究，对于铁路各路局、基层站段的市场营销有一定的指导作用。