从前,人们对于“喝老酒、喝特色酒”趋之若鹜,然而近年来,随着中国消费群体的分化以及年轻消费群体的崛起,“饮文化内涵、喝情调氛围、聊品牌故事”逐渐成为饮酒新特征。四川是国内白酒的主要市场之一,拥有多个国内知名白酒品牌,其中就包括A白酒公司。近年来,在激烈的市场竞争中,A白酒公司不断调整战略定位,采取差异化营销策略,逐渐赢得消费者喜爱。然而,受外部营销环境及消费趋势变化的影响,A白酒公司近两年营业收入增长态势不佳,品牌文化影响力减弱,文化营销策略单一,整体营销策略缺乏适应性。经研究发现,A白酒公司文化营销策略主要包含以下三个方面的问题:1)品牌文化方面存在品牌名称内涵延伸不足、品牌广告语不够深入人心、品牌故事内容缺乏多样性、文创周边未开发实物IP等问题;2)产品文化方面存在外观包装文化属性单一、老酒概念文化传递不到位、在健康饮酒文化潮流未布局等问题;3)体验文化方面存在体验文化模式单一、线下体验活动较少等问题。社会发展迅速势必会改变人民消费习惯,因此,A白酒公司若要进一步赢得顾客的认同跻身高端白酒行列,就要优化白酒产品文化、品牌文化以及体验文化,以增加顾客对白酒品牌文化的认同感。因此,文化营销策略创新成为A白酒公司发展的必然选择。本文以A白酒公司的文化营销策略为出发点,结合白酒消费者问卷调研结果,运用市场营销学、消费者行为学等相关营销知识,对A公司文化营销策略进行研究。首先,从政策环境、经济环境、行业环境及消费环境对A公司的营销环境进行分析,得出营销环境对A白酒公司的影响,并提出A白酒公司必须优化文化策略的必要性。其次,结合白酒行业、A公司相关资料以及问卷数据,分析A公司的产品、品牌、体验文化营销现状,并归纳总结公司文化营销策略存在的主要问题。最后,通过运用4Cs理论、数字营销理论及体验营销理论,提出A公司文化营销改进策略:1)品牌文化提升主要聚焦于做好数字平台宣传讲好品牌故事、打造文创实物IP丰富品牌形象、从品牌理念上强化消费者心智;2)产品方面则迎合新趋势推出系列新品、白酒包装外观色彩年轻化;3)体验方面则丰富白酒文化体验场景、尊重个体优化服务文化、从终端供应打造便利文化。本文进一步丰富了文化营销理论在白酒行业的运用,也为其他白酒公司提供了新颖的文化营销视角。