改革开放以后,美容行业掀起了快速发展的浪潮,护扶品年消费额呈递增趋势,美容行业的年产值也逐年攀高,成为市场经济中重要的一部分,行业市场前景可观。随着市场中涌现出大量的生产厂家、化妆品公司、美容院店等市场要素,经济环境也开始发生变化,市场模式相近、产品功能同质化,而且消费者美容开始理性,更加倾向于品牌和功效的追求。面对激励的市场竞争,化妆品公司在新经济环境中如何快速占领市场?如何产品准确定位?如何赢得消费者的认可和信赖?……等问题,是企业发展突破要考虑的重要因素。本文以W化妆品公司为研究对象,W化妆品公司在行业中起步比较早,发展历程较长,具有一定代表性,通过对W公司运营现状的分析,指出营销策略中存在问题,并提出营销策略的建议和保障措施,具有重要的现实意义。在研究方法上,本文以相关营销理论为基础,结合本人在美容行业的工作实践,获取了市场的一手资料,并通过查阅文献、行业期刊、人员访谈、调查问卷等方法,对美容专业线W品牌的营销策略进行分析和研究。在研究内容上,本文首先概述美容行业的发展,并对美容行业专业线的市场情况说明;其次,介绍了本文研究的相关理论:营销组合理论和波特的“五力”模型等理论的运用;再次,针对企业营销现状提出存在的问题和原因,并通过行业外部环境和营销内部环境分析进行W品牌市场营销的优劣势对比;最后,提出W化妆品公司营销策略的制定及保障措施,为W品牌开展营销提供参考。通过本文的研究,提出W化妆品公司要突破传统的市场营销策略,探寻新的营销模式,企业不仅要加强品牌建设、创造顾客价值、提高渠道管理、运用各类新促销方式,还要结合电子媒体开展“产品+服务”差异化营销模式,这样在市场中才能另辟蹊径,其营销策略的变革也给同行业的化妆品企业带来一定参考价值和借鉴意义。