营销是企业生产经营的关键，而分销渠道又是营销策略中最重要的一部分，分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。成功的企业必须具有迅速而准确地将其产品传递到消费者手中的能力。一个医药生产企业如果没有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力，就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品快速准确地送到终端市场，分销渠道对医药生产企业至关重要。 本文通过运用比较、量化以及SWOT分析的方法对BM药业公司现行在全国市场范围内只选择一家医药公司经销自己的产品，BM药业公司负责医院终端学术推广的单一分销渠道模式及其分销管理进行研究，分析现行分销渠道模式特点、适用范围以及目前在分销渠道模式单一、终端市场及人员控制、对经销商的控制与管理、库存管理等方面所存在的问题，根据分销渠道及与分销管理相关的关系营销理论、激励理论等，结合BM药业公司所面临的内外部环境情况，采用理论结合实际的方法对BM药业公司进行分销渠道重构研究，在坚持有效性、整体收益最大化、分工协同、多方共赢等原则基础上为其构建分品类、多渠道新模式，即根据产品特点分别为其构建与之相适应全国独家经销与选择性经销的长短并存的分销渠道模式，并对选择渠道成员、控制渠道窜货、供应商管理客户库存、评估渠道成员、激励渠道成员、渠道关系伙伴化等渠道管理进行详细研究，确定了具体的执行方案以保证新渠道模式的成功运行。 希望本文能对BM药业公司在中国的进一步发展有所帮助，同时对其他具有类似渠道问题的企业能有所启发和借鉴。