新媒体势力发展迅猛,报纸日渐式微的发展态势可谓有目共睹。1987年1月,《教育时报》创刊。这些年,《教育时报》每年的发行量都保持在10万份,在河南教育这一领域拥有强大的话语权和市场占有率。近5年来,《教育时报》除了承办河南省教育厅的各种活动,还利用自身优势打造出系列品牌活动。开通教育时报微博、网站、手机客户端,不断改进报纸电子版,开发《河南教师》《河南校长》微信公众号,打造《河南手机报(教育版)》,实现在新媒体领域报纸发展的全覆盖。然而,2013年,《教育时报》的《管理周刊》停刊;2017年,《教育时报》新闻版由原来的一周两期减少为一周一期。生存或者毁灭成了摆在报社眼前的一道亟需解决的难题。本文系统分析了《教育时报》所处的整个营销环境,并围绕营销环境进行了详细的SWOT分析。针对目前《教育时报》营销过程中存在的问题,提出了STP策略,对受众和广告主进行细分,重新定位市场。在此基础上,实行7Ps营销策略,以突出报纸的“权威”“专业”“服务”为主线,做好做专做强,进而实现报纸的可持续发展。本文以《教育时报》为例,立足教育专业报这一独特视角,对《教育时报》进行准确定位,细分受众和广告客户,为《教育时报》提高发行数量、拓宽广告市场、制定营销策略提出了可供参考或借鉴的方案。研究成果能够起到抛砖引玉的作用,对其他报纸营销策略的制定或许有一定的借鉴价值。