新型的社会市场形态下,第三方支付行业等服务行业也逐渐凸显其重要性,已打破传统市场中的只有买方与卖方这样的二者关系,市场格局已产生变化,需要参与市场竞争的企业在营销模式和手段上有所创新。通过对第三方支付行业的现状进行分析,了解行业状况、竞争格局、发展趋势等,用PEST工具从宏观上对壹卡会公司所处第三方支付行业的政治、经济、社会、技术的外部环境加以分析,并运用EFE外部因素评价矩阵对壹卡会外部的机会、威胁等进行总结,并对竞争的行业及主要竞争对手进行分析,用CPM竞争态势矩阵予以归总。除了对外部环境的分析,对公司内部环境的也要通过分析来认识,了解公司内部的经营模式、组织结构、技术支持、财务支持等,用IFE因素评价矩阵与同行业的竞争者进行比较,认识公司的优劣势。如何提高公司对商户营销的工作是本文主要的研究内容,运用STP系统分析对商户的细分、定位、选择等,深入了解商户工作。通过从宏观环境及行业竞争形势的分析,4R强调的是以竞争为导向的理论,正符合当前第三方支付行业面临紧张竞争及快速拓展市场份额的形势。再对壹卡会公司的内部具体分析,第三方支付企业要提高自身服务质量增加竞争力,就需要采用以消费者为导向的4C理论。本文用4C+4R内外部相结合的营销理论从一个新的角度来研究实施第三方支付行业预付卡机构的商户营销策略。近几年,很多第三方支付企业在营销策略方面进行尝试,本文借鉴不断发展的营销组合理论,综合的手段,对第三方支付企业的营销组合策略进行创新探析。