信息产业中IT基础架构是不可或缺的组成部分,X86服务器因为其具有价格便宜、兼容性好、稳定、安全等特点为成为IT基础架构中最常用的企业级服务器产品。2017年全球X86服务器市场规模在500亿美金,而中国占据20%大约在100亿美金的规模,因此X86服务器也成为国内外IT公司在企业级产品中的必争之地。戴尔公司是最早进入中国的外资服务器厂商之一,一直致力于为中国客户提供优质的IT解决方案。在过去的20多年里,戴尔公司已经做到采购、生产和服务的本地化。目前,戴尔在中国有三个工厂、2个服务中心,2个设计中心,零售店和专卖店覆盖全中国97%的市场。巨大的商业机会一定会有相应的竞争压力,戴尔公司在经历2016年私有化,2017年收购EMC之后也面临中国大陆市场环境和政策环境的变化以及竞争对手的步步紧逼。全面的分析产业现状和发展趋势,了解竞争对手的优劣势,总结中国大陆市场的共性和特性,有针对性的提出中国大陆市场营销策略,是有利于戴尔公司在中国保持基业长青的根本。本文从戴尔X86服务器在中国大陆的销售状况入手,结合我在实际销售工作中的经验和内部数据资料的收集,运用MBA期间学习的市场营销学,战略管理学,经济学等学科的理论方法,对戴尔X86服务器在中国大陆市场中产业状况,竞争环境和市场变化等诸多影响戴尔服务器产品销售策略的因素进行了分析和论述,提出了戴尔X86服务器在中国大陆市场的营销策略必须以客户为导向,结合企业自身优势和产品特点,推动“在中国,为中国”的积极营销策略。通过上述内容,本文为戴尔X86服务器中国大陆市场产品销售提出改善建议,希望能给公司在制定未来5年的产品设计和销售策略时提供参考和帮助。