中冠新型管材设备有限公司主要致力于新型管材——高密度加筋聚乙烯管材HDPE(筋塑管)的研发和生产。从公司现有的销售组织结构来看,渠道体系比较简单,主要是分布于全国的十余个驻外办事处,另外还有一些零散的经销商。目前办事处的主要任务是销售,但除了总部所在地北京之外,其余地区市场拓展缓慢。为此,需要就渠道设计的有关问题展开研究,以改变现有的局面。当前,渠道在营销中的作用日益受到重视,如何通过合理的渠道设计实现最佳销售是企业面临的重要课题。本文通过对中冠公司现有的渠道进行分析和再设计,将有助于完善渠道体系的建设,充分发挥各种渠道形式的特长,使其获得协同效应,提升销售业绩。新的渠道设计将致力于渠道效率的提高,而这是以营销效率为背景的。为此,本文力图在对整个营销过程统筹规划的基础上,进一步研究作为其中一个环节的渠道策略。在渠道设计中,主要的研究方法包括边际分析方法、比较分析方法以及综合方法。在渠道效率问题上,本文专门从流程的独特角度进行了分析探讨,并进而针对不同的市场特点作出相应的渠道安排。之后,采用综合的方法使各个渠道的运行取得协调。这样,经过整合的渠道体系将能使组织整体的效率达到最优。在此基础上,本文设计出了新的渠道整合模式。就渠道策略而言,其宗旨在于将符合市场需求的产品又好又快地传递给消费者。具体措施应围绕这个中心展开。鉴于中冠公司对中间商渠道的管理和利用存在许多不足,本文在企业前期工作的基础上,有计划地设计更加成熟完整的经销商网络,使厂商关系更加紧密,责任更加明确。另外,为更好适应新经济环境,本文也强调了电子渠道的功能及对中小企业的作用,并对电子商务的具体开展作出探讨。最后,根据整合营销思想,力求使各种渠道之间以及渠道与其他环节之间相辅相成,共同致力于企业总体效率的提升。基于以上思路,本文首先就相关的营销理论进行了探讨,接着对中冠公司面临的市场环境作了分析,在此基础上提出新的渠道整合设计模式,并进一步提出了实施的措施以保证新渠道的效果。