目前,已经有很多关于买卖语言模式的研究,与此相比较而言,基于实证研究的汉语买卖语言研究还甚少。因此,本文以实证研究为基础,分析汉语买卖用语。具体来说,本文旨在分析和呈现汉语买卖用语的语言模式。凭借参与和非参与观察的研究方法,本文中所搜集的语料都来源于真实状态下的语料,而不是来源于引用的数据。基于搜集的语料,本文系统的研究了汉语买卖用语的语言模式;同时,本文也分析了中国人在买卖过程中讨价还价时采取的语言策略以及影响这些策略的社会变量。全文共分五个部分。第一部分是全文的简介部分,分别介绍了选题依据,需要解决的研究问题以及研究意义。第二部分是对以往一些关于人际功能的研究的综述。第三部分是文章的主体部分,基于收集的语料进行分析汉语买卖用语的语言模式,并分析人们在讨价还价时采取的语言策略。第四部分总结了影响人们讨价还价策略选择的社会因素。本文的第五部分是对前面分析的总结,并指出了本研究存在的局限性,并为将来的研究提供了一些建设性视角。本文试从功能语言学的角度分析市场上讨价还价语言的特点,从情态,意态角度分析议价语言的特色,并且总结了市场上常用的议价技巧,以及讨价还价现象发生的场合等等方面;希望通过本文的介绍,大家能够对市场上讨价还价现象有更清楚的认识,从而能够指导人们合理运用日常消费语言,达到事半功倍的目的。