【摘 要】
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中通客车控股股份有限公司(以下简称ZT公司)是一家国内知名度较高的大中型客车上市公司,公路客车为其主力产品,占其销售数量的60%以上。在当前国内市场竞争日趋激烈的形势下,
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中通客车控股股份有限公司(以下简称ZT公司)是一家国内知名度较高的大中型客车上市公司,公路客车为其主力产品,占其销售数量的60%以上。在当前国内市场竞争日趋激烈的形势下,ZT公司作为我国客车行业的主力企业面临着巨大的机遇与挑战。如何面对市场竞争,认清市场形势,发挥自身优势,明晰自身的营销中的问题与不足,制定相应的营销策略对该企业有重要意义。本文以ZT公司为研究背景,结合集约化需求模式下国内公路客运市场的现状和特点,运用市场营销理论,从营销观念的建立入手,通过对ZT公司的营销环境、内外部资源、市场细分及市场定位的全面介绍,分析了ZT公司在市场营销上的情况;并且以4P及4C、4RS等经典营销组合理论为指导,针对ZT公司的具体情况,提出其目标市场及其市场竞争战略,并对其目标市场的产品、价格、渠道、促销、关系营销等营销策略提出了建议。试图为ZT公司提供一些比较客观又有一定可操作性的市场营销策略。
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