营销渠道的另一种叫法是分销通路，他的定义是指厂家生产产品之后，要把产品通过不同的途径或者是渠道把产品传递到经销商那里，在由经销商把商品传递到消费者那里，经过这样的几个环节是为了让消费者消费产品和体验服务，这样的渠道是非常有效的。企业在成长中的动力有内部和外部的动力，外部的动力比较最为重要的是营销渠道。市场随着各个行业的发展以及参与者的加入，竞争在逐渐加剧，为了适应市场的竞争激烈，商品的价格、产品的种类以及广告宣传都在逐渐的发展，现在的市场不能仅仅是依靠产品来获取企业的发展，依然走产品这条路目前是非常的困难。于是渠道就成为企业获取竞争上的优势，挖掘渠道有利于企业在市场上的占有率提高，因此是企业竞争力增强的强有力的工具。渠道策略是营销策略的其中的一个策略，是他的组成部分，因此渠道的选择和管理对企业是非常重要的，企业应该怎样对自己的产品选择有效的营销渠道，而且营销渠道要有特色，企业应该怎样开展渠道策略把产品销售出去，这些问题逐渐成为企业营销的重点工作。全球经济一体化，使得国际之间的贸易越来越密切，而国家之间贸易有大部分是靠船队运输完成的，所以各个运输公司加大了自己船队运输的规模，可是船的使用次数过多以及在运输的过程中会遇到很多的问题，这就离不开对船舶的维修，大量船队的规模扩大，促进了船舶维修业务的发展，从而船舶维修市场的发展越来越好，这样的市场为中国的船舶维修提供了机遇，中国的船舶维修市场也在逐渐的发展，世界船舶维修中心开始向中国以及远东这些国家转移，因此有必要对船舶维修企业渠道营销策略进行研究。本文从船舶维修市场环境入手，通过分析船舶维修企业的营销渠道的发展现状以及他们在发展中遇到的问题，结合自己所学的营销知识，对船舶维修市场在渠道的设计以及选择渠道成员、对开发出的渠道是怎样管理的这些问题进行全面的剖析，并提出了船舶维修企业渠道营销策略的保障措施。文章的研究主题是船舶维修企业的营销渠道的策略，通过自己所学以及资料的查阅，希望能对船舶维修企业的营销渠道的策略的改善以及完善贡献自己的一点意见，帮助船舶维修企业的销售工作，提高公司竞争力，促进船舶维修企业的长久发展以及增强企业的竞争力和提高企业的效益。本文的研究对船舶维修企业的营销策略有重要的现实意义，还对其他行业开发渠道以及增强企业的竞争力起参考的作用。