随着国内乳制品企业的竞争加剧、传统渠道变革加速、新兴渠道崛起等因素影响,蒙牛乳业的营销模式遭受了前所未有的冲击。从宏观经济及微观企业发展来看,蒙牛目前面临着巨大的挑战,一方面目前消费市场变革加剧,传统的营销模式已经很难满足企业的发展要求,新零售、社区团购新渠道发展显著,给传统经销商模式带来极大挑战。另一方面,从蒙牛自身来看,企业的创新能力、新品生产推广、消费者需求分析等方面还有很大欠缺。面对目前的困境,蒙牛何去何从,蒙牛该如何抓住现有的机遇与挑战,如果蒙牛乳业未来5年内要突破双千亿目标,蒙牛就必须改变当前的营销模式,必须从竞争突破角度去思考未来发展方向。本文对于蒙牛乳业营销策略进行充分理论分析,旨在研究蒙牛乳业营销策略,发现企业在营销模式中的问题点,目的帮助蒙牛乳业改善营销模式,早日实现蒙牛双千亿目标。本文通过SWOT矩阵分析、市场细分理论分析、QSPM矩阵分析将分析方法结合,研究出蒙牛乳业未来发展的增长性策略规划。以企业的营销策略为基础,通过分析蒙牛乳业发展的历史和现状,通过对蒙牛的管理模式、运营模式、营销模式等进行内外部环境研究分析,给与蒙牛合理化建议,帮助蒙牛公司在激烈的竞争环境中战胜对手,同时分析出蒙牛自身的所具有的优势与所处于的劣势,并归纳出企业在发展中将要面临的机会与威胁。本论文通过研究企业战略管理、营销管理等理论知识前提下,为蒙牛提供充实的营销战略选择方案,以供蒙牛企业参考,在论文最后笔者给出了如何充分利用保障策略来促进蒙牛营销战略实施成功。