经历二十多年的发展,我国家电行业已经从导入期、成长期,发展到了成熟期,生产规模不断扩大,品牌集中度不断提高,我国已经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈,已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争,转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。 本论文对我国家电营销渠道进行了系统分析,针对我国家电营销渠道存在的问题和我国家电行业未来的发展趋势,提出我国家电企业应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式,即以与家电连锁企业结盟和直营零售的渠道模式为主,以传统的区域代理制为辅,以网络直销为发展方向,加强渠道成员在分销、物流配送、电子商务方面的分工、协作与联盟,建立垂直渠道系统和水平渠道系统,获得专业化效益和规模效益。阐述了渠道重心下移、掌控终端、渠道扁平化的意义;指出实现渠道扁平化的关键是采用现代物流技术和电子信息技术,建议我国家电企业充分应用物流配送系统和营销管理系统,使渠道成员之间信息通畅,建立敏捷配送链。 本论文以科龙公司为案例,系统地分析科龙公司的营销渠道,提出了科龙公司营销渠道优化策略,建议科龙公司在营销渠道中应用营销管理信息系统,利用第三方物流的力量,实行扁平化的营销渠道模式。