对营销战略规划制定的许多讨论都集中于有许多部门和产业的大企业。但是，小企业也能够从健全的营销战略规划制定中极大地获益。本论文以作者服务过的公司（索特公司）为研究对象，该公司为通信行业中的一个民营中小型企业，在营销战略研究方面有一定的代表性。本论文致力于将经典的管理理论转变为可操作的管理实施方案，旨在为索特公司规划3-5年的市场发展战略。　　本论文主要完成了以下工作:首先对索特公司进行了宏观环境和微观环境分析，在微观环境分析中采用了五力模型;然后分析了索特公司的内部状况，主要进行了SWOT分析。在上述基础上，为索特公司设计了营销战略及营销组合，并讨论了整合营销的实施构想，包括营销战略实施和以人力资源及技术管理为例的职能层配套战略实施。　　通过上述工作，论文主要得到了以下结论:索特公司的市场覆盖战略宜选择差异性营销;在产品组合分析中，得出了公司的产品组合情况，指出了下一步的产品发展策略;给出了具体的产品销售方式及销售增长方式，分两个阶段实现营销战略发展;在人力资源和技术管理两个方面，在进行现状诊断的基础上提出了可操作的战略实施计划作为营销战略的辅助。