“迪卡侬”中国市场营销策略研究

被引量 : 0次 | 上传用户:lingling850502
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
法国迪卡侬体育用品有限公司于2003年在我国开设了第一家门店,迄今已经拥有100余家门店,2014年上半年实现了23.9亿元的销售额,占据了3.5%的国内市场份额。迪卡侬的成功和其在中国的市场营销策略密不可分。本文运用文献资料法、专家访谈法和实地调查法等研究方法,基于市场营销学中的4P理论,重点分析了迪卡侬公司的市场营销策略,得出如下结论:1.在产品策略方面,迪卡侬以旗下20个自有品牌为核心,凭借自身强大的产品研发和创新能力,打造类目丰富、高性价比的运动产品。在价格策略方面,迪卡侬坚持低价策略和“更低价格”的策略,以低单价高销量的手段巩固现有的市场地位。在渠道策略方面,迪卡侬通过对产品生产、仓储、物流运输的全程掌控,实现对市场和消费者需求的快速反应,对零售终端实行统一管理,为顾客打造高度一致的自助购物环境。在促销策略方面,迪卡侬为顾客提供独特的购物体验,从而建立起良好的口碑;同时坚持以主题营销为主线,实现店内线上线下的营销信息高度统一,扩大影响范围,强化顾客的整体认知。2.迪卡侬中国市场营销策略对国内大多数遭遇发展困境的体育用品企业具有重大的启示意义:明确市场目标群体与业务范围,准确定位产品市场;抓住政策机遇,加大产品研发和创新方面的投入,增强产品自身的竞争力;加强对销售人员的培训;为顾客提供舒适自如的购物体验和选择;提高售后服务质量,赢得广大消费者的信任。3.迪卡侬在实现快速发展的同时,也面临着一系列挑战,如产品同质化、“更低价格”策略的局限性、促销手段缺乏吸引力以及随着门店数量的增加而带来的人才短缺等。在上述结论的基础上,本文对迪卡侬和我国的体育用品企业提出的建议如下:1.迪卡侬应精简产品类目及部分关注度较低的运动产品。尽快将营销重心转移到“首推价”产品或“创新产品”上。加大营销活动中的促销力度,亦可通过会员价或会员专享折扣等手段增加会员数量,从而进一步为营销策略服务。增强员工招聘方面的宣传工作,保证员工团队的整体素质与水平。2.我国体育用品企业需要明确以消费者为中心的营销观念,从消费者需要出发进行产品研发与创新。通过收购或并购等后向一体化策略,加强对渠道的整体控制。需要重视企业文化的培育与传播,将公司的精神与理念传递给顾客,获得顾客的认同与肯定并产生顾客忠诚。
其他文献
随着我国现代企业制度的逐渐完善和经济体制改革的深入,越来越多的企业开始把履行社会责任融入到企业的发展战略中,更有企业将社会责任视为其独特的竞争优势。而国有企业作为
<正>转化生长因子-β(TGF-β)是具有多种生物学活性的多肽类细胞因子,在细胞的增殖、分化、凋亡等过程中起重要的调节作用,与炎症、纤维化、肿瘤等关系密切。Smads蛋白作为TG
通过出口具有更高技术水平的产品来提升出口产品结构、实现从"制造基地"到"创造基地"的国际分工,是改善中国国际贸易格局、提升经济竞争力的重要途径。而能否成功切入国际产
生态农业观光园是农业观光活动的载体,是以规划地保留的自然资源为基础,通过规划设计建成各种供人们参观游玩的活动场所,如风景游览、水面垂钓、鲜果采摘、狩猎捕捞、农村风
房地产行业作为重要的经济引擎之一,是国民经济的支柱产业。由于该行业前期发展迅猛,商品房存量过剩,政府采取了较为严格的政策来进行调控。房地产行业具有资金流动性低以及
本文从原棉杂质概念及分类、实验室样品抽取、杂质分析、分析结果精密度检验、设备维护保养等方面提高实验室含杂率检验结果准确性进行了探讨。
"中国制造2025"发展战略背景下,中药鉴定(包装设计方向)选修课程教学面临着改革。文章从学生摸底调查、课堂教学的改革、实践教学改革、运用信息化和教改效果评价等5个方面进
钢桁架梁桥采用焊接连接较为普遍,焊接部位受力较为复杂。然而,焊接部位因受力复杂、应力集中等为题导致其疲劳问题突出。随着钢结构桥梁的跨度以及车辆荷载的不断增加,特殊
目的针对下颌第一磨牙不同程度的缺损设计四种不同的修复方式,通过三维有限元的方法进行分析,得出不同修复方式的应力分布情况,为临床修复方式的选择提供理论依据。方法1.根