论文部分内容阅读
数据通信行业是和企事业单位、政府机关、广大群众日常工作、生活息息相关的行业。HS公司作为数据通信行业产业价值链中的一部分，主要从事数据通信产品的研发、生产、销售和服务。HS公司作为国内一家知名的企业，如何应对中国经济高速发展所带来的机遇，以及残酷的市场竞争所带来的挑战，是摆在HS公司面前的重要经营问题。正值笔者进行系统的MBA专业的学习，笔者通过运用MBA专业的企业经营管理知识及系统理论，结合HS公司的市场营销现状来制定未来的营销战略，并严格按照制定的市场营销战略去执行，使HS公司能够在数据通信行业中领先竞争对手，获取更大的市场份额，实现更高的利润增长。 本论文运用市场营销领域的相关理论知识，通过PEST工具，对HS公司所处的外部宏观环境进行分析，分析得到当前中国的宏观环境对HS公司发展的影响;通过五力模型工具，分别分析五种外部作用力对HS公司竞争能力的影响;通过SWOT工具，对HS公司所处的外部环境（机会、威胁）和自身的内部状态（优势、劣势）进行分析，从而达到了解公司的内部资源及外部环境的目的并能够使之与公司的战略有机地整合。通过使用以上三种工具进行的全面分析，然后运用市场营销决策理论，按照STP理论为HS公司的营销战略的形成奠定理论基础。最后，结合之前系统的全面分析并参照市场营销组合策略4Ps理论，形成HS公司的具体的市场营销战略。 纵观中国的数据通信行业的发展历史，分为技术引进阶段和自主开发阶段。目前，中国的数据通信制造业无论在技术上、规模上都在不断地进步。在总体技术水平和产业规模上均已进入世界的前列。同时，市场竞争也异常激烈。如何制定、实施HS公司的市场营销战略，以便在激烈的市场竞争中长期、稳定发展，不断提升市场份额，是本论文主要的研究方向。 本论文以市场营销、战略管理等理论为基础，结合HS公司市场营销的实际情况和行业特性，以定性分析为主，加上适当的定量数据分析，为HS公司制定切实可行的营销战略。本论文对广大同学及同行业公司的发展也能够提供一定的参考作用。