经济全球化和一体化进程的突飞猛进,中国经济的快速发展和市场的迅速扩张,促使并支持中国成为世界上最大的铜管生产国和消费国,铜管需求呈现快速增长的态势,良好的市场前景不断吸引许多业内企业进行产能的扩张,外资企业也通过各种方式进入该行业,这样加剧该市场竞争的激烈程度,导致铜管进入买方市场,供大于求。为了争夺市场份额,同行竞相压价,大多数企业从“微利”走向“无利”、进入“不赔钱”就是“赚到钱”的怪圈。面对市场需求的快速增长和市场竞争的日益激烈,江苏兴荣美乐铜业有限公司必须通过实施新的营销策略,巩固和扩大兴荣美乐的市场占有率,根据市场变化和企业自身特点,调整和完善自己的营销策略。本论文首先从铜管的宏观环境和行业环境的角度分析,运用Porter’ s Five Forces Model分析法从供方的权力、买方的权力、新进入者威胁、替代品的威胁、行业竞争性进行分析铜管市场面临的状况,其次对兴荣美乐的营销现状进行分析,运用SWOT模型对兴荣美乐的优势、劣势、机会以及威胁进行分析,全面观察分析发现营销策略存在的不足,最后通过进一步研究兴荣美乐市场的STP,得出兴荣美乐市场营销策略的4P和4C营销组合的建议,对兴荣美乐的营销策略的调整具有一定的借鉴意义。