VOLVO(富豪)汽车公司自1994进入中国市场，是中国市场的迟到者，目前，VOLVO轿车公司在中国有三个总代理：中汽南方、上海世贸和大连尊荣。这三个代理分别年向北京VOINO轿车公司办事处汇报工作。VOLVO汽车以其高度的安全性能享誉全球，产品系列深受中国消费者和汽车爱好者的喜爱。其战略目标则是成为中国市场最受欢迎的高档轿车品牌之一，但是，在它还未认识到中国市场的重要性时，其核心竞争对手奔驰和宝马已经在这个市场作为高档车的品牌深入人心。“起跑时间晚”将让它不得不为此目标付出更多努力。随着中国入世，外部环境发生了很大变化，高档车市场竞争激烈，中国是全球发展潜力最大的汽车市场之一。如何针对中国市场制定积极的市场营销战略，实现自己的战略目标，这是摆在Volvo汽车公司面前的一个首要问题。 本文论述的是，在目前VOLVO轿车在中国市场所处的内外部条件下如何制定市场营销战略。以求得发展。在分析了企业的外部环境、内部环境后回答了企业的机会和威胁、优势和劣势，并确定了市场营销战略和市场营销组合策略。 本文为VOLVO轿车公司驻京办事处提供了关于营销战略的思路，同时也为其他其它汽车企业特别是同类企业在跨国经营开拓市场，谋求生存和发展提供了很好的参考。