【摘 要】
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K农村商业银行是K市规模最大、影响力最广的地方性商业银行,现时主要的业务有存取款业务、结算业务、发放短期中期和长期贷款业务、储蓄业务、同业拆借业务等。其中信贷业务作为商业银行传统的营利业务,具有举足轻重的地位。而面对日益加剧的同业竞争、利率市场化和互联网金融的冲击,商业银行信贷业务如何发展,成为了各家金融机构重点考虑的方向,各家金融机构纷纷投放多种信贷产品,在贷款市场展开了激烈的竞争。本文在以市场
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K农村商业银行是K市规模最大、影响力最广的地方性商业银行,现时主要的业务有存取款业务、结算业务、发放短期中期和长期贷款业务、储蓄业务、同业拆借业务等。其中信贷业务作为商业银行传统的营利业务,具有举足轻重的地位。而面对日益加剧的同业竞争、利率市场化和互联网金融的冲击,商业银行信贷业务如何发展,成为了各家金融机构重点考虑的方向,各家金融机构纷纷投放多种信贷产品,在贷款市场展开了激烈的竞争。本文在以市场营销理论和以往文献的基础上,结合K农村商业银行实际情况,对K农村商业银行的贷款业务进行了研究。首先,介绍了K农村商业银行的基本情况,主要包括四个方面:在发展情况方面、在组织结构方面、在经营绩效方面和在社会贡献方面;其次分析了K农村商业银行信贷业务营销的现状;再次通过客户问卷、工作人员的调研分析以及周边银行的营销经验总结出K农村商业银行在信贷业务营销方面存在的问题,本文从产品、价格、渠道和促销四个方面分析了K农村商业银行在信贷业务营销方面的不足,运用STP分析方法,对K农村商业银行信贷业务的市场进行细分,确定具体目标市场,找到市场定位。在前文分析的基础上分析了K农村商业银行信贷业务的市场营销环境,具体包括:宏观环境分析、微观环境分析以及K农村商业银行信贷业务营销的SWOT分析,为后文提出营销策略提供依据。K农村商业银行必须充分利用政策优势和价格优势,弥补产品类型上的不足,抓住当前市场对信贷产品需求旺盛的机遇,在信贷市场的激烈竞争中占有一席之地。最后,本文从产品、价格、渠道和促销四个方面为K农村商业银行信贷业务的未来发展制定了相应的营销策略,并提出了这些营销策略顺利实施必须提供的保障措施。本文制定的相关营销策略对其他地区的农村商业银行,包括其他股份制商业银行也有一定的参考价值。
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