【摘 要】
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作为中国两家移动通讯服务商之一,中国联通的CDMA在建设初期就成为双方不断论战的焦点.新的技术标准和麦肯锡的智力支持并没能够给联通CDMA的放号带来人头攒动的激动场面,相
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作为中国两家移动通讯服务商之一,中国联通的CDMA在建设初期就成为双方不断论战的焦点.新的技术标准和麦肯锡的智力支持并没能够给联通CDMA的放号带来人头攒动的激动场面,相反,在营销策略上的失误、定位的模糊、价格的背离都使得这个初生的婴儿面临着严峻的挑战.如何协调自身GSM网络民CDMA网络之间的关系,如何从中国移动成功“策反”高端消费者,如何针对不同的客户群体制订差异化的营销策略,如何避免由于新技术标准带来的手机、升级、增值服务品种等一系列的困境成为联通高层无法回避的事实.该文式图从营销角度,按照产品、定位、价格和促销四个层面对联通CDMA的策略进行分析,并有针对性地提出了相关建议.
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