医疗美容行业作为服务业代表,市场空间巨大。目前外科业务占主导地位,市场竞争激烈,同质化营销方式严重。HMY医疗美容机构在竞争中应根据自身特点和市场需求制定营销策略。本文使用案例分析法以HMY医疗美容机构外科业务为研究对象,通过文献分析法总结相关理论,应用STP理论、4P理论分析其营销策略,发现存在的问题并提出改进策略。文章认为通过市场细分,HMY医疗美容机构目标市场选择应为哈尔滨主城区为中心辐射周边主要地市的群体;女性为主男性为辅、青中年为主的群体;中高收入水平的群体。市场定位应为中高端、温馨型、规模型、全方位服务的省内医疗美容龙头企业。制定包含细分策略、组合策略、差异化策略、创新策略的产品策略;心理定价策略、差异化定价策略、折扣定价策略结合的定价策略;整合现有渠道并开发新渠道的渠道策略;广告宣传、促销活动计划结合的促销策略。从管理体系、服务质量、风险防控方面提出保障措施。研究成果将优化HMY医疗美容机构营销策略,提升其营销能力。