创业者经常处于高度动态和不确定的环境中,他们的决策或行动几乎没有外在的指导。缺乏指导意味着创业者必须主要依赖于内部资源,自我调节是他们成功驾驭复杂环境的资源之一。个体在实现目标的自我调节过程中会表现出促进焦点倾向或防御焦点倾向。促进焦点倾向于关注希望和抱负,因此受到成就与收益（积极和想要的）/无收益（消极和不想要的）结果的驱动。防御焦点个体关注义务和责任,因此受到避免错误与无损失（积极和想要的）/损失（消极和不想要的）结果的驱动。本论文以调节焦点理论为基础,考察促进焦点和防御焦点如何促进创业决策发生与开展的作用机制,论证了调节焦点和创业机会评价之间的作用关系,以及调节焦点影响创业机会实现的作用机制。在检验调节焦点对机会评价过程的影响时,以MBA学生为研究对象,共回收183份有效问卷,采用多元回归分析等方法对研究假设进行检验,结果显示,促进焦点与积极的机会评价显著相关,而防御焦点与机会评价相关不显著。风险感知调节防御焦点与机会评价的关系:在风险感知较低的情况下,防御焦点与机会评价的消极关系更显著。在检验调节焦点对创业机会实现的影响时,本研究以因果推理逻辑和效果推理逻辑（包括试验、柔性、事先承诺和可承受损失）作为创业者实现机会过程中的两种决策模式,通过采取线上和线下一对一问卷发放的调研形式,以2006-2016年成立企业的创业者为研究对象,共回收170份有效问卷,并采用因子分析、多元回归分析等方法对研究假设进行实证检验。研究结果发现:（1）促进焦点与因果推理和效果推理各个原则的使用正相关,防御焦点与因果推理、事先承诺和可承受损失原则的使用正相关。（2）因果推理和试验原则的使用正向促进创业绩效,但柔性、事先承诺和可承受损失原则的使用不能显著预测创业绩效。（3）促进焦点通过使用因果推理和试验原则而正向促进创业绩效。（4）在检验因果推理和效果推理对创业绩效的协同效应时,结果表明,只有试验原则会显著加强因果推理和创业绩效的关系。（5）在高度动态的环境下,使用试验原则会积极地促进创业绩效。而在稳定的环境下,使用柔性原则会损害创业绩效,在这种环境下,同时使用因果推理与可承受损失原则也会降低创业绩效。但在高度动态的环境下,使用柔性原则会加强因果推理对创业绩效的积极作用。本论文的价值和创新之处主要体现在四个方面。第一,将调节焦点理论运用到创业机会评价的情境中,弥补了已有研究忽视动机影响创业机会评价的不足,有助于深化动机视角下的创业决策研究成果。第二,将调节焦点与因果推理和效果推理原则的使用联系起来,澄清了各个效果推理原则之间的差异。创业者不仅要考虑他们是使用效果推理模式还是因果推理模式,而且要考虑他们想使用哪个效果推理原则。第三,揭示了效果推理各个原则和因果推理逻辑影响创业绩效的协同效应及其边界条件,为未来研究考虑创业决策逻辑与创业绩效之间的复杂关系奠定了知识基础。第四,在理论上澄清了什么样的人更容易积极评价创业机会,以及他们会采取什么样的行动来实现创业机会,为创业教育和实践提供现实借鉴意义,更有助于创业者反思和调整他们的动机模式,从而带领他们的企业朝希望的方向发展。本论文的结构安排如下:第一章绪论部分,阐述了研究问题和内容、研究意义、研究方法等,并介绍了整个研究的总体框架。第二章文献综述部分,系统回顾调节焦点理论及其在创业研究中的运用,以及本研究所依托的理论基础。第三章在阐述关键构念内涵的基础上,从调节焦点理论视角构建了研究的理论模型,提出研究的理论假设。第四章描述研究使用的样本、调查程序和测量问卷。第五章利用调查数据对研究假设进行实证检验,并对结果进行相应的讨论。第六章对全文进行总结和展望,归纳出全文的主要研究结论,提出论文的主要理论贡献以及对创业教育和实践的意义、,并指出研究局限和未来方向。