随着2013年“余额宝”的推出,互联网金融行业飞速发展,大量的企业纷纷投入到这个新兴市场。在其中互联网金融理财业务竞争尤其激烈,成千上万从事金融理财服务的公司,在过去2年间成立。Z公司在这样的大背景下,加入其中。从成立至今,Z公司的业务水平一直处于较低的状态,未能在互联网金融理财市场中占据一席之地。本文以Z公司作为研究对象,以SIVA理论作为主要的理论基础,以PEST分析、SWOT分析作为Z公司研究的辅助工具,通过实际调查与文献阅读,客观分析了Z公司在中国互联网金融市场宏观环境、微观环境；优势、劣势、竞争、威胁；运用STP分析,确立了“为有财富增值需求的年轻投资者提供专业的投资理财服务机构”的市场定位。最后在SIVA营销理论的指导下,根据市场定位提出解决方案策略、信息策略、价值策略、途径策略：在产品设计、网站优化、安全保障等方面解决投资者的需求；掌控住用户的接触点,随时随地的为他们提供想要的信息；提升投资者的感知利益,降低感知成本,提升投资者对Z公司产品的感知价值；在建设PC端购买途径的同时,拓展移动端的购买途径。希望本文研究提出的营销策略在对Z公司提供有益帮助的同时,也能为相关领域的研究和实践提供一定参考和借鉴。